最后盛开的企业家如何使麦当劳成为世界上最大的汉堡连锁店

时间:2019-07-04  author:昝祗碾  来源:免费注册送58元体验金  浏览:50次  评论:42条

这可能是最美国人的美国梦故事:捷克移民的儿子,没有高中毕业证书,他认识到这个不起眼的汉堡包具有巨大的商业潜力,并成为世界上最成功的企业家之一。

当然,有一些情节曲折,包括雷克罗克花了半个多世纪来梦想他的美国梦。 他是52岁,在60年前的4月15日这一天,他在伊利诺伊州Des Plaines开设了他的第一家麦当劳特许经营店。红白相间的瓷砖餐厅,金色拱门将成为该连锁店的商标,售价366.12美元根据 ,在其就职日期间值得汉堡,薯条和奶昔。 (今天,该连锁店为超过100个国家的36,000个地点的提供服务 - 并报告2014年的收入为270亿美元。)到1984年克罗克去世时,他的家庭财富至少价值5亿

在采取最终导致他掌控世界上最大的快餐连锁店的步骤之前,克罗克已经支付了他作为推销员的会费 - 已经34年了。 其中一半用于向像Howard Johnson's和Dairy Queen这样的快餐零售商销售纸杯,另一半用于销售“Multi Mixers”,它可以同时混合五个奶昔。 正是在这种能力下,他遇到了迪克和麦克唐纳,两兄弟在加利福尼亚经营着一小群汉堡包。 他们购买了8台搅拌机,正如克罗克曾 ,“我必须看到什么样的操作同时制造了40次[milkshakes]。”

他对自己的行动印象深刻,尽管他称之为“家人,朋友和商业伙伴的反对”,但他开启了他所谓的“麦当劳系统”的第一个特许经营权。1961年,当克罗克雄心勃勃的愿景没有他被麦当劳兄弟的目标扯得更久,他从他们那里买下了这家公司。 他非常肯定他的策略,在62岁时,他赌博了他的人生储蓄,然后是一些 - 并赢得了胜利。

据法国大厨雅克佩平称,他多年来销售纸杯和奶昔机在他的成功中发挥了关键作用。雅克佩平在称克罗克为“终极推销员”。

佩平写道:“克罗克给了人们他们想要的东西,也许是他想要的东西。” “正如他所说,'推销技巧的定义是让客户按照自己的方式进行的温和艺术。'

麦当劳多年来经受了无数争议,其中最新一次是作为全国抗议活动的目标, 向快餐业提高员工工资的压力,但它仍然是 。 同样,它的创始人仍然是商业世界中一个超乎寻常的人物。 克罗克可能是的对象(其中迈克尔基顿据说正在谈判中发挥领导作用),在时报中这样说道 :“我想成为一名企业家,你必须拥有一个巨大的自我,巨大的骄傲,能够激励他人跟随你的领导。“

阅读这里的1998年简介,在TIME Vault

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